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所谓“内卷”（英语：Involution），就是社会发展停滞不前之后——也就是在没有增量资源的情况下，整个社会对存量资源争夺而加剧的一种社会现象。存量博弈本质就是零和游戏，强者恒强是因为掠夺了弱者的资源。目前世界的资源、生产力只能保证让相对少数人过上比较舒适的生活，这也就导致了没顾上舒适生活的那部分不断努力，而相对舒适的那部分感受到压力，更加努力的情况，这也就是“内卷”的大环境。全球70亿人口，但全球过上舒适生活的人群不会超过10亿人，1:7就是目前人类生产力水平发挥到极致的现状。内卷化趋势下存量博弈就是这么残酷。

上面说的是对于全球的大环境，对于行业来说，近几年的房地产，教育，互联网都出现了严重的内卷化。尤其是以教育为主，就在2021年7月底，国内出台了针对教育的“双减”政策。“双减”主要内容和要求：一是解决线上下线校外培训机构过多过滥问题，全面排查、重新审核登记。二是探索将非学科类校外培训机构引入课后服务体系。三是加强对校外培训机构预收费进行风险管控。表面上来看，这个针对的是教培行业，也确实导致了大量的教育培训机构倒闭，裁员，转型。但是我认为并不是表面的行业整治，而是下一代的“内卷”。众所周知我国是一个非常重视“教育”的国家，家长们对学生教育的重视程度也越来越高，而一些家长为了让孩子“抢跑”，给孩子报大量的“补习班”造成了学生严重的课业负担。这就导致了什么呢，导致了孩子在家长“望子成龙、望女成凤”的期望和监督中变成了鸡娃，不断的加重负担，这也是正是政府不想看到的局面。打个比方说，你，课代表，班长三个人在学校考试中，都获得了不错的成绩，但是课代表为了第一，比平时花费了更长时间去学习，去参加补习班。班长听说了，也加长了学习时间，报大量补习班。这样的情况下，就形成了孩子的内卷。本来正常的作息和学习时间是正常的，但是为了那仅剩的名额，大家相互比较，相互放弃休息时间，做一样的事，这就会导致后面的问题越来越严重，内卷也越严重，到最后终究会扛不住。美国曾有一名科学家，研究出了基因编辑技术，也就是孩子在肚子里的时候就可以编辑其基因，让其不会得艾滋病，不会得一些其他的病，让基因达到完美的状态，也就是“超人”，但是马上遭到了全球的反对，并判刑。看起来这位科学家是伟大的，创造出了有利于世界发展的技术，但是他忽略了一个问题，就是社会行为学，如果真让他把这一技术推广，会发生什么。首先这项技术肯定不是所有人都做得起的吧，资金不支持，那就会导致只有有钱人的可以给自己孩子做，他们的孩子都是超人，普通人还是普通人，这就会导致富者恒富，这是社会所不容许的。

从全球到几个大行业的“内卷”变革不难看出，现在的行业都面临着不小的危机，菠菜行业同样面临着“内卷”严重化。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，山寨到处飞等现象，这真是“上有政策压着，下有同行挤着”。那菠菜行业具体遇到的“内卷”体现在哪些方面呢？

一、终端客户于推广渠道的竞争

这一点，我想行内大佬们都深有所感，比如说做四大搜竞价推广，5年前做一个A才多少钱，而现在呢，没有500打不下来吧，更何况现在国内还对这块卡的这么严，那价格就更高了。

看到别的企业因为这个推广满载而归，从而跟随，这些都没有错，这叫竞争。但是从哪里开始变的“内卷”的呢，从开始高价买竞价号，提高竞价价格，导致价格一旦上去就根本下不来了，就算这一两年跑出来效果不好，也没人想过这个价格是不是被虚高了，应该降下来的问题，总会觉得广告人说这个价格很难得，就是这个价，就以为它值这个价，其实不然，这个价格早就比之前高出10多倍了，严重的被夸大化。这只是以搜索引擎推广为例，其他的推广方式是一样的，同样的价值出现虚高化现象。（下期将盘点四大推广渠道有哪些坑位，做好渠道评估进而少走弯路。）

二、平台的代理待遇不断加码增幅

对于代理来说，我想这是一个好机遇。但是对于平台来说，可就未必了。在不断增加代理待遇的做为竞争筹码，这样本身平台的利润就不断受到压缩，这种情况下，获利受到影响的条件下，再投入大量资金去升级产品预算将被压缩，难以达成良性循环。

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